OK, deine Tochter ist von ihrem ersten Semester an der Universität zurückgekommen und hat einen Facebook-Account für dich eingerichtet. Aber jetzt, wo du es hast, was wirst du damit machen? Wenn Sie ein REALTOR sind, können Sie sich zunächst mit Ihrer Familie, Freunden und Kollegen verbinden, die auch Profile haben. Und dann möchten Sie vielleicht versuchen, damit Immobilien zu verkaufen.
Social Networking ist nicht nur für Kinder. Allein auf Facebook gibt es mehr als 60 Millionen aktive Nutzer, wobei die Altersgruppe über 25 die am schnellsten wachsende Bevölkerungsgruppe in diesem Jahr ist. Alle und ihre Mutter sind jetzt buchstäblich da. Nicht schlecht für eine Website, die vor weniger als fünf Jahren von einem College-Studenten erstellt wurde. Das Online-Tool wurde ursprünglich für Studenten in Harvard entwickelt und seitdem um Fachleute, Unternehmen und Schüler erweitert. REALTORS stürmen in einem typischen bahnbrechenden Stil voran und lernen durch Ausprobieren, wie diese Social-Networking-Site für sie funktioniert.
Anwendung: Cocktailparty
Ein Beweis für die Präsenz der Immobilienbranche auf Facebook sind die wenigen Anwendungen, die ausschließlich für Facebook REALTORS entwickelt wurden. Einzelpersonen und Gruppen können diese Miniprogramme nutzen, um für Veranstaltungen, Kurse, Seminare zu werben und Ausreden zu erfinden, um immobilienbezogene Cocktailpartys zu veranstalten. Obwohl ermutigend, werden Anwendungen wie diese niemals in der Lage sein, mit den unterhaltsamen Zeiten zu konkurrieren, die von Leuten wie "Scrabulous" oder Quiz-Anwendungen geliefert werden, was möglicherweise erklärt, warum ihre Verwendung nicht wirklich zugenommen hat. Ein besserer Indikator für die Beteiligung von REALTOR an der Facebook-Welt könnten die über 500 Gruppen sein, die sich selbst als "Business – Real Estate" -Gruppe einstufen. Ein kurzer Blick in die Liste zeigt, dass es sich um ein echtes Durcheinander handelt, von einer Gruppe mit dem Titel "Buchhalter, Immobilien- und Finanzfachleute" mit 1278 Mitgliedern bis zu einer Gruppe mit dem Namen "Ich besitze Immobilien in BC und alles, was ich kann." leisten zu essen ist Mac und Käse. " Wenn Sie das richtige Thema auswählen und die richtigen Verbindungen herstellen, ist es sicherlich nicht schwer, Leute dazu zu bringen, sich Ihrer Gruppe anzuschließen. Einmal gebildet, können sich REALTOR-Gruppen mit anderen Gruppen verbinden und Mitglieder können sich mit Finanzfachleuten, Käufern, Verkäufern, früheren und zukünftigen Kunden verbinden.
Aber führt all dieses virtuelle Netzwerk tatsächlich zu Verkäufen?
Ja und nein. Wie alles funktioniert auch ein virtuelles Netzwerk, andere nicht. Der Trick besteht darin, das zu tun, was funktioniert, und sich von dem fernzuhalten, was nicht funktioniert. Eine kurze Umfrage wird zeigen, dass die meisten Bulletin Boards und Kommentarwände der Immobiliengruppe mit Spam und Eigenwerbung überfüllt sind. Wird dies wahrscheinlich zu einer Client-Konvertierung führen? Natürlich nicht. Es wird Ihnen jedoch ermöglichen, sich mit anderen Leuten auf dem Gebiet zu verbinden, und das tut nie weh.
Was funktioniert?
Es ist bekannt, dass 80% der Käufer von Eigenheimen ihre Haussuche online starten. Und warum sollten sie nicht? Heutzutage werden 80% von allem, was die meisten Menschen tun, online gestartet. Facebook-Profile können jetzt gesponnen werden und Sie können Ihr Profil auf Wunsch für die Welt sichtbar machen. Bitte. Erlaube dir gefunden zu werden. Laden Sie neue Kunden ein, Sie nachzuschlagen, wann immer Sie möchten, dass sie eine Vorstellung davon bekommen, wer Sie sind. Wenn Sie sich einer Social-Networking-Site anschließen und sich als ethischer Fachmann mit einem guten Ruf und Branchenkenntnissen präsentieren, wird dies natürlich im Laufe der Zeit zum Umsatz beitragen. Alles was Sie tun müssen, ist rauszukommen und an der Online-Kultur teilzunehmen.
Lassen Sie den harten Verkauf auf dem Anmeldebildschirm
Der Schlüssel zum Erfolg ist hier einfach. Wenn Sie möchten, dass soziale Netzwerke für Sie funktionieren, machen Sie es Spaß, halten Sie es real und hören Sie auf zu verkaufen. Der harte Verkauf funktioniert im Internet einfach nicht. Dies ist ein Medium, in dem Benutzer die auf einer Site verbrachte Zeit völlig unabhängig von der Site selbst steuern können. Es ist nicht wie beim Fernsehen, wo Sie 30 Sekunden Zeit haben, um sie mit einem Produkt oder einer Idee zu zuschlagen, die Sie möglicherweise haben. Social Networking funktioniert auf einer viel subtileren Ebene. Ihre Internetpräsenz ist auch keine Broschüre. Ein aktives Profil ist viel größer und möglicherweise leistungsfähiger. Es ist ein lebendiges Zeugnis, das Sie als Profi in einen sozialen Kontext stellt.
Was jetzt?
In diesem Sinne fangen Sie einfach an. Mit der Zeit werden Ihr Komfortniveau und Ihr Fachwissen mit dem Medium zunehmen. Einige Ideen für den Einstieg:
- Binden Sie Ihr Publikum ein, indem Sie eine Gruppe für "Fans" gründen, dh: Ihre Mutter und Freunde aus Kindertagen, die sehen möchten, dass Sie erfolgreich sind. Bringen Sie Leute dazu, sich Ihnen in einem Immobilienspiel anzuschließen.
- Treten Sie bestehenden Gruppen bei, die Sie interessieren
- Wenn Sie einer der großen Immobiliengruppen beitreten, binden Sie Ihre Kollegen ein, indem Sie eine Diskussion eröffnen. Starten Sie mindestens ein Feuer in den Message Boards, indem Sie eine intelligente Immobilienfrage stellen, die die Leute beantworten müssen.
- Blasen Sie keine heiße Luft, posten Sie Notizen, die Ihr Fachwissen deutlich zeigen.
- Einige Makler bieten Geschenkgutscheine und Rabatte für Empfehlungen an, die zu einem geschlossenen Verkauf führen. Vielleicht möchten Sie damit experimentieren
- Fügen Sie Links zu Ihrem Blog und Ihrer Website hinzu
- Überprüfen Sie Ihre Profileinstellungen und stellen Sie sicher, dass Ihr Profil von Suchmaschinen indiziert werden kann
- Stellen Sie sicher, dass Sie den Leuten sagen, dass Sie ein REALTOR sind
Gehen Sie jetzt Ihrem Geschäft nach: Sagen Sie Ihrer Mutter Hallo, posten Sie Bilder von Ihrer Reise nach Nunavit, teilen Sie lustige Geschichten, glänzen Sie wie der Star, der Sie wirklich sind.
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