Die gebräuchlichsten Methoden der Unternehmensbewertung. Einführung und Überblick: Vergleich und Analyse des Ertragswertverfahren und der DCF-Verfahren

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Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL – Investition und Finanzierung, Note: 1,3, Alanus Hochschule für Kunst und Gesellschaft in Alfter, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit befasst sich mit den Grundlagen der Unternehmensbewertung. Zu Beginn wird über verschiedene „basics“ der Bewertung geschrieben, woraufhin die Funktionen der Unternehmensbewertung und Anlässe für eine Bewertung vorgestellt werden. Unter dem Begriff der Unternehmensbewertung finden sich mehrere Methoden wieder, weshalb im Folgenden verschiedene Kategorien der Unternehmensbewertung beschrieben werden und diesen anschließend die Verfahren zugeordnet werden. Nachdem der Leser sich einen Einblick in die Grundlagen der Unternehmensbewertung verschaffen konnte, werden im folgenden Teil der Arbeit zwei Unternehmensbewertungsverfahren detailliert vorgestellt. Es werden das Ertragswertverfahren und das DCF-Verfahren vorgestellt und miteinander verglichen. Es handelt sich bei diesen Verfahren um die gebräuchlichsten Methoden der Unternehmensbewertung in Deutschland.



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Geschieden, müssen Sie weitermachen? Verkaufen Sie Ihr Haus privat für Top-Dollar

Haben Sie darüber nachgedacht, Ihr Haus privat zu verkaufen, waren aber zu ängstlich? Verzweifeln Sie nicht, es ist viel einfacher als Sie denken und Sie sparen Tausende von Dollar an Maklergebühren. Das Geheimnis besteht darin, einem bewährten Verkaufsplan zu folgen, der für Tausende von anderen in derselben Situation wie Sie funktioniert hat.

Das Beste daran ist, dass Sie Ihren Preis nicht senken müssen, um einen schnellen Verkauf zu erzielen.

Preisgestaltung: Wenn Sie Ihr Haus in einem depressiven Immobilienmarkt erfolgreich privat verkaufen, müssen Sie den Preis nicht senken. Fallen Sie nicht in diese Falle, Sie können mit einem schnellen Verkauf immer noch den besten Marktwert erzielen. Hinweis; Eine Preissenkung wird wahrscheinlich mehr schaden als nützen. Zahlreiche Immobilienmakler verwenden diese Methode, um Ihnen den Eindruck zu vermitteln, dass sie einen schnellen Verkauf erzielen können. Denken Sie daran, dass sie nur ein Haus pro Woche verkaufen müssen und es ihnen egal ist, für welches oder welchen Preis es verkauft wird, wo Sie Ihr Haus verkaufen müssen und für die bestmögliche Menge.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie sicherstellen, dass sich Ihr Haus von der Konkurrenz abhebt. Dies trägt dazu bei, eine maximale Belichtung zu erzielen. Konzentrieren Sie sich dann auf Ihr Zuhause, während Sie andere Immobilien in Ihrer Nähe disqualifizieren.

Werbung: Eine der größten Fallen, in die Menschen geraten, insbesondere diejenigen von Ihnen, die Ihr Haus privat verkaufen, ist; Werbung genauso wie alle anderen (Makler). Laut USA Today stehen über 7 Millionen Häuser zum Verkauf – es ist wichtig, die Dinge anders zu machen, um sicherzustellen, dass sich Ihr Haus von der Masse abhebt. Ist es nicht an der Zeit, Ihr Geld nicht mehr für Werbung und Methoden zu verschwenden, die nicht zu Ihren Maklerergebnissen führen? Denken Sie daran, dass sich nichts ändern wird, wenn Sie nicht Ihre Vorgehensweise ändern.

Internet-Marketing ist großartig, aber nicht die einzige oder beste Form der Werbung für Ihr Zuhause. Es kann auch teuer sein, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Bei einer speziell formulierten Anzeige in der lokalen, sogar nationalen Zeitung klingelt Ihr Telefon. Unterstützen Sie dies mit einer kostenlosen Internetwerbung auf einer der zahlreichen Immobilienseiten und die positiven Ergebnisse werden Sie überraschen. Das Geheimnis liegt darin, wie Sie Ihre Anzeigen formulieren. Mit ein wenig Recherche und Übung können Sie eine Anzeige schreiben, die die Neugier auf Ihre Immobilie anregt, und einen Käufer dazu zwingen, sofort per E-Mail oder Telefon auf Sie zu antworten, selbst wenn Sie noch nie eine Anzeige geschrieben haben.

Selbst wenn Sie keine Ahnung von Immobilien haben, egal ob männlich oder weiblich, jung oder alt, ist es nicht schwierig, Ihr Haus privat für Top-Dollar zu verkaufen. Sie müssen einige Hausaufgaben machen, um den richtigen Rat und / oder die richtige Veröffentlichung zu finden, die Ihnen helfen können, aber die investierte Zeit bringt Ihnen Ergebnisse und spart Ihnen möglicherweise Tausende von Dollar.

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Verkehrswertermittlung von Immobilien: Praxisorientierte Bewertung

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Praxisorientierte Bewertung
Broschiertes Buch
Das Grundlagenwerk bietet sowohl einen Überblick über die Wertermittlung im Allgemeinen als auch eine Anleitung zur Erstattung von Verkehrswertgutachten im Detail. Für die 3. Auflage haben die Autoren alle Kapitel überarbeitet und aktualisiert. Das Buch ermöglicht es dem Leser, eigene Wertgutachten sachlich richtig zu erstellen und Zweifelsfragen zu klären.

Neben den allgemeinen rechtlichen Grundlagen (BauGB, ImmoWertV und WertR) werden auch die Richtlinien, insbesondere Vergleichswertrichtlinie, Ertragswertrichtlinie und Sachwertrichtlinie, in ihrer Anwendung ausführlich beschrieben. Zu jedem Verfahren findet der Leser Beispiele aus der Praxis, um den jeweiligen Ablauf der Bewertung nachzuvollziehen.

Breiten Raum nehmen die Rechte an Grundstücken ein, die sich in der täglichen Praxis regelmäßig als komplex erweisen. Das Kapitel zu den Fehlern bei der Verkehrswertermittlung gibt Sicherheit: Es hilft den Sachverständigen, gefährliche und haftungsträchtige Klippen zu umschiffen.Statistik und Finanzmathematik runden das Praxiswerk ab. Nach den Grundlagen stellen die Verfasser zusammenhängende Berechnungen dar und beschreiben Hilfsmittel, die das Rechnen im Rahmen der Verkehrswertermittlung vereinfachen. Dazu wird die Handhabung des bewährten Taschenrechners (HP 10bII) erläutert. Außerdem hilft Windows Excel, das Buch bietet dazu eine Einführung und eine Handreichung.

Die wichtigsten Formeln zur Verkehrswertermittlung sind in diesem Buch erläutert. Die Autoren haben die komplexe Materie besonders anschaulich dargestellt. Auch systematische Zusammenhänge sind damit gut verständlich. Inhaltsverzeichnis und Schlagwortregister ermöglichen alternativ dazu die gezielte Suche nach einschlägigen Textpassagen für die tägliche Arbeit.

Die Autoren sind langjährig tätige Praktiker. Sie geben hier ihr profundes Wissen an Kolleginnen und Kollegen weiter. Das Buch eignet sich…



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Immobilien – Verkaufen – Die lange Liste, was Sie in das Internet-Marketing für Ihre Immobilie einbeziehen sollten

Wenn Sie Immobilien in irgendeiner Form verkaufen, müssen Sie sich mit Internet-Marketing auskennen. Verbringen Sie Ihre Zeit nicht mit Marketingmethoden aus der Vergangenheit. Gehen Sie nicht mit Maklern um, die mit alten Marketingmethoden nicht weiterkommen.

Die Marketingmethoden für heute und morgen sind im Internet. Sie benötigen eine Web-Marketing-Strategie für jede Art von Immobilie, die Sie verkaufen möchten. Wenn Ihr Makler keine für Ihre Immobilie hat, müssen Sie jemanden beauftragen, dies für Sie zu tun, oder einen anderen Makler beauftragen.

Oft werde ich gefragt, was enthalten ist, wenn wir maßgeschneiderte Total Web Marketing-Strategien für zum Verkauf stehende Immobilien durchführen.

Unten finden Sie eine Beispielliste der Arten von Dingen, die Sie für Immobilien empfehlen, nachdem Sie eine benutzerdefinierte Website erstellt haben, abgesehen von Realtor- oder FSBO-Websites.

Beispiel für einen benutzerdefinierten Internet-Marketingplan

– Website-Marketing

– Onpage-Optimierung mit Schlüsselwörtern

– Suchmaschinenoptimierung

– Suchmaschineneinreichungen (über 200 Suchmaschinen)

– Entwicklung von Backlinks für Behördenstandorte

– E-Mail-Marketingkampagnen an gezielte Käufergruppen

– Automatisches Follow-up-System – Einrichtung und Wartung

– Erstellung und Verteilung von benutzerdefinierten Flyern

– Gebäude der Käufer-Kontaktliste

– Videomarketing Ihrer Immobilie (20 Online-Video-Sharing-Sites)

– Audio-Marketing Ihrer Immobilie (30 Online-Audio-Sharing-Sites)

– Pressemitteilungsverteilungen

– Einrichtung und Optimierung lokaler Google-Suchmaschinen

– Erstellung und Förderung eines Eintrags in der Google-Suche und in Google Maps

– Lokale Internetverzeichnisübermittlungen

– Blog-Erstellung und Blog-Postings

– Immobilien Forum Beiträge

– Erstellung eines sozialen Kontos

– Social Bookmarking-Einreichungen

– Artikelverzeichnisbeiträge

– RSS-Feed-Einreichungen

– Content Management

– Verfassen von Website-Inhalten

– Grafikdesign

– Branding von Immobilien

– Online-Aktionen

– Einrichtung und Wartung von Pay-per-Click-Werbung

– Podcast Produktion & Marketing

– Webseitenverkauf Copywriting

– Einrichtung und Analyse von Web Traffic Analytics zur Ermittlung der Website-Verkehrsquellen

– Laufende Überwachung, um die effektivsten Kanäle für die Vermarktung Ihrer Immobilie zu ermitteln

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Reicher als die Geissens: Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär (Bundle inkl. Hörbuch) Unternehmer Basics, Investment, woher Eigenkapital, Umgang mit Geld & Kontakten Kurs

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NEU! Taschenbuch mit Armband. kein Hardcover, ohne Hörbuch ISBN: 978-3981806106 Lieferung kann bis zu 30 Tage dauern.



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Verkaufen Sie Ihr Haus ohne einen Agenten: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Benötigen Sie heutzutage wirklich einen Makler? Ja und nein. Ja, Sie können Ihr Haus absolut selbst verkaufen. Nein, es ist nicht so einfach, wie Sie denken, aber im Folgenden werde ich erläutern, wie es geht, falls Sie sich für diesen Weg entscheiden.

Mit dem Aufkommen von Standorten wie Zillow, Redfin und Trulia hat sich die Immobilienbranche von einer bedarfsorientierten zu einer wissensbasierten Branche gewandelt. Sie MÜSSEN keinen Agenten mehr einstellen, mit vielen Agenten könnten Sie es sogar besser machen. Ein guter Makler weiß, wie man verhandelt, ist ein Community-Experte, ein großartiger Vermarkter und sehr kompetent in Bezug auf alle Standardverträge und Staatsformen.

Wenn Sie gerade genug wissen, um sich in Schwierigkeiten zu bringen, werden Sie sich in Schwierigkeiten bringen.

Hier sind meine Schritte zu einem erfolgreichen FSBO (For Sale By Owner)

1. Bestimmen Sie Ihren Marktwert. Sie können sich natürlich mit dem Verkauf in Ihrer Region vertraut machen, indem Sie Zillow und dergleichen besuchen, aber 30 US-Dollar für eine vergleichende Marktanalyse (CMA) von smartzip zahlen, um die Bewertung Ihrer Immobilie zu erleichtern. Eine CMA bietet Ihnen vergleichbare Verkäufe und aktive Angebote. Sie müssen informiert werden, wenn Sie mit einem potenziellen Käufer verhandeln.

2. Bezahlen Sie einen Nur-MLS-Service für etwa 300 USD, um Ihr Haus in der MLS aufzulisten, und bieten Sie jedem Käuferagenten, der Ihnen einen Käufer bringt, mindestens 2,5% an. Verwenden Sie Bilder von einem erfahrenen Immobilienfotografen (ja, es ist wichtig) und inszenieren Sie Ihr Haus, wenn es frei ist, oder machen Sie es präsentabel, wenn Sie noch dort leben (ja, das ist auch wichtig).

3. Listen Sie Ihr Haus auf Craigslist und forsalebyowner.com mit Postlets oder Vflyer auf, um einen virtuellen Flyer zu erstellen.

4. Platzieren Sie in Ihrem Garten ein Schild mit Farbflyern (Sie können Schwarzweiß als Backup verwenden) und einer Webadresse, die potenzielle Käufer mit Ihrem Haus verbindet.

5. Führen Sie eine Facebook-Werbekampagne für Frauen in Ihrer Region durch, die im Alter zwischen 25 und 35 Jahren verlobt oder verheiratet sind, und erstellen Sie eine Pay-per-Click-Kampagne für Google AdWords für die Keywords. "[neighborhood (not city) name] Häuser zum Verkauf ", Geben Sie Einzelheiten besser ein als nur den Namen der Stadt.

ein. Ex's.

I. Black Gold Immobilien zu verkaufen

ii. Yorba Linda High School Haus

iii. Pferdeeigentum zu verkaufen

6. Bitten Sie eine gute Treuhandgesellschaft, Ihnen bei der Transaktion zu helfen (dies kostet Sie durchschnittlich etwa 1% des Kaufpreises). Der Treuhänder ist der "Quarterback" der Transaktion. Ein guter wird den Unterschied in der Welt ausmachen. Wenn Ihr Käufer von einem Vertreter vertreten wird, kann er darauf bestehen, seinen Treuhänder zu verwenden. Wenn Sie wissen, dass Ihr Treuhandagent ein guter ist, lassen Sie sich nicht überreden, Ihren zu verwenden. Hier in Yorba Linda und Anaheim Hills wählt der Verkäufer normalerweise die Treuhandunternehmen.

7. Preis es richtig! Wenn Sie in den ersten 3 Wochen nicht viel Feedback erhalten. Dies ist ein Hinweis darauf, dass Ihr Haus überteuert ist.

8. Offenlegen, offenlegen, offenlegen. Der Standard-Kaufvertrag für Wohnimmobilien in Kalifornien (RPA), der von einem Agenten (mindestens einem kompetenten) verwendet wird, verlangt, dass Sie dem Käufer alle Offenlegungen innerhalb von 5 Tagen nach Vorlage seines Angebots vorlegen. Die Angaben sind je nach verkaufter Immobilie unterschiedlich. Ihr Treuhandbeamter kann Ihnen möglicherweise dabei helfen.

9. Bitten Sie den Käufer, seine Eventualverbindlichkeiten zu entfernen (falls vorhanden). Eventualverbindlichkeiten werden in der Regel nach 17 Tagen nach Annahme des Angebots beseitigt, hängen jedoch wiederum davon ab, was im Vertrag festgelegt ist. Lesen und verstehen Sie den Vertrag, bevor Sie ein Angebot annehmen.

Der Verkauf Ihres Hauses ohne einen Agenten ist vergleichbar mit der Gründung eines Unternehmens oder eines lebenden Vertrauens in LegalZoom. Sie können dies zwar tun und im Voraus Geld sparen, aber Sie wissen nie, was es Sie später kosten wird oder welche kleinen Fehler schaden können Sie.

Bilden Sie sich weiter und verkaufen Sie Ihr Haus ohne einen Agenten auf jeden Fall.

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Zum Verkauf durch den Eigentümer – Werbetipps für den Verkauf Ihres Hauses

Es gibt Zeiten, in denen Hausbesitzer ihr Haus selbst verkaufen möchten und so viele Käufer wie möglich anziehen müssen. Es gibt einige Werbetipps, die Sie beachten müssen, um Zeit, Geld und Sicherheit zu sparen.

Eines der effektivsten Mittel, um Käufer anzulocken, ist die Werbung im Internet, da die meisten Käufer heutzutage zuerst online schauen, bevor sie einen Makler oder Agenten konsultieren. Heutzutage gibt es viele klassifizierte Websites, auf denen Sie kostenlos Werbung schalten können. Geben Sie einfach "Zum Verkauf durch den Eigentümer" in Ihr Google oder Yahoo! Suchleiste und Sie finden viele Optionen direkt auf der ersten Seite. Um eine bessere Präsentation und eine breitere Präsenz zu erzielen, verlangen einige Websites möglicherweise Premium-Upgrades. Diese können je nach Dringlichkeit Ihrer spezifischen Situation eine gute Idee sein. Wenn es keine Eile gibt, können Sie diese vermeiden und nur auf den kostenlosen Websites werben, ohne Geld auszugeben.

Die Ziele der meisten Verkäufer sind dieselben, unabhängig davon, ob sie bei einem Immobilienprofi gelistet sind oder nicht. Sie wollen einen schnellen Verkauf mit dem höchstmöglichen Preis und dem geringsten Aufwand. Für alle Häuser, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, ist es unerlässlich, die richtigen Dinge in der Werbung zu haben, damit sie die richtige Art und die höchste Anzahl von Käufern anziehen können.

In jeder Werbung ist die Überschrift bei weitem der wichtigste Teil. Einige Experten sagen, dass es 80% der Effektivität der Anzeige ausmacht. Ich benutze immer gerne den Standalone-Test. Wenn Sie nur die Überschrift und eine Telefonnummer in eine Zeitung einfügen, klingelt das Telefon dann? Schauen Sie sich die Anzeigen an, die bereits in der Zeitung stehen oder wo immer Sie an Werbung denken. Welche fallen dir auf? Fühlen Sie sich nicht schlecht, wenn Sie kopieren, was sie tun. Es ist einfacher als bei Null anzufangen.

Denken Sie daran, wenn möglich auch Fotos hinzuzufügen. Machen Sie ein paar Fotos und verwenden Sie so viele der besten wie möglich. Sie müssen nicht zu viel darüber hören, wie man Fotos macht, damit ich nicht näher darauf eingehen kann. Wisse nur, dass es bei der Suche nach Häusern vernünftig ist, dass diejenigen mit Fotos zuerst betrachtet werden.

Man muss auch sicherstellen, dass der Preis, den sie für das Haus verlangen, fair ist und höchstens zehn Prozent Verhandlungsspielraum lassen. Makler / Agenten und einige Websites können Ihnen dabei helfen, den Preis für die Immobilie zu ermitteln. Zillow.com fällt mir sofort ein. Neben Marketing und Bekanntheit ist die Preisgestaltung einer der wichtigsten Aspekte beim Verkauf eines Eigenheims. Besuchen Sie also nicht nur eine Website, auf der der "Wert" Ihres Eigenheims angegeben ist, und verwenden Sie diesen Preis. Recherchiere. Wofür wurden in den letzten 3 Monaten vergleichbare Häuser im selben Schulbezirk verkauft?

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So suchen Sie nach neuen gewerblichen Immobilienangeboten

PROSPEKTION FÜR GEWERBLICHE IMMOBILIENLISTEN

Gewerbliche Einzelhandels- und Industrieeinträge

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in gewerblichen und industriellen Immobilien anstrebt, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Listings sind die Agenten "Lager im Regal" und Ihr Einkommen hängt jetzt und in Zukunft von der Qualität sowie der Quantität der Listings ab, die Sie erhalten. Je mehr Angebote Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter werden Sie anziehen. Dies macht die Angebote für Sie umso einfacher. Mehr Listings bedeuten, dass Sie Ihren Markt dominieren und die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz verringern.

Im gewerblichen und gewerblichen Eigentum können Auflistungen üblicherweise Folgendes umfassen:

  • Land, das für die gewerbliche, industrielle oder Einzelhandelsentwicklung geeignet ist
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die vermietet werden
  • Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen aus sie ihre Märkte bedienen und beliefern
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die an große und kleine Eigennutzer oder Investoren verkauft werden

Entwicklung eines Kundenstamms

Das Erfolgsgeheimnis bei Gewerbe- und Industrieimmobilien besteht darin, einen eigenen Kundenstamm zu haben. Kunden, die bequem mit Ihnen zusammenarbeiten und positiv auf Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Kunden sind, die Ihre Gebühren zahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Personen in Ihrem Geschäftsleben, und es ist wichtig, dass Sie sich ihnen gegenüber jederzeit stark vertreten. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios an die sich abzeichnenden Immobilienanforderungen anpassen, werden sie Ihnen weiterhin Angebote zur Verfügung stellen. Wenn sie zufriedene Kunden sind, verweisen sie Sie außerdem an andere Führungskräfte, Freunde und Familienmitglieder und bieten Ihnen so mehr Geschäft.

Den Immobilienmarkt kennen

Um potenzielle Kunden effektiv beraten zu können, ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen – gewerblich, industriell oder im Einzelhandel -, an dem Sie beteiligt sind, und dass Sie über detaillierte Kenntnisse des geografischen Gebiets verfügen, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie:

  • Durchsuchen Sie Ihr Territorium ständig nach einem Plan und werden Sie Unternehmen und Menschen in der Region bekannt
  • Kennen Sie jede Immobilie, die in Ihrem Gebiet zum Verkauf oder zur Vermietung steht
  • Führen Sie eine Liste der Immobilientransaktionen, die in den letzten 3 Jahren stattgefunden haben und stattgefunden haben
  • Halten Sie Ausschau nach privaten Transaktionen von Immobilienbesitzern
  • Beziehen Sie die Verwaltung Ihres Büros und anderer Teammitglieder in Ihre Aktivitäten ein
  • Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren verstehen, die Unternehmen in Ihrer Region dazu motivieren, in andere Bereiche zu ziehen, und Sie sollten sich der Kräfte bewusst sein, die Investoren dazu ermutigen, in Ihrer Region oder Ihrem Bezirk zu kaufen und zu verkaufen.

WAS MACHT EINEN ERFOLGREICHEN AGENTEN ODER BROKER?

Was macht einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus Sicht des Kunden aus und jemanden, mit dem der Kunde Geschäfte machen möchte? Aus Kundensicht ist es eine interessante Frage, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die für Kunden von größter Bedeutung sind, das Wissen des Maklers über den Markt und die Qualität der Beratung sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind ebenfalls wichtig und haben einen hohen Stellenwert. Die Einhaltung von Kundenanweisungen, Fähigkeiten im Bereich Immobilienmarketing und Vertraulichkeit wurde als etwas weniger wichtig angesehen.

Aus dieser Analyse geht hervor, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Auflistung der Immobilien eines Kunden haben werden, die Kenntnis des Marktes und die Qualität der Beratung sind. Die Eigentümer suchen nach Agenten und Maklern, die den Markt kennen und über leicht verfügbare Aufzeichnungen über Unternehmen und Investoren verfügen, die sofortige Entscheidungen über Immobilien treffen möchten, die sie benötigen, besitzen oder nutzen. Ihre Kunden wünschen sich einen Makler, der diese Personen sofort auf eine gelistete Immobilie aufmerksam macht.

Zum Zeitpunkt der Auflistung könnte eine effektive Kommunikation mit dem Eigentümer über den gewerblichen und industriellen Markt und die in Ihrer Datenbank verfügbaren Perspektiven sicherlich zu einer erfolgreichen und hoffentlich dauerhaften Beziehung führen.

PROSPEKTION FÜR LISTEN

Wo finden Sie neue Angebote und wie konvertieren Sie diese? Diese Liste kann helfen. Wenn Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennenlernen, in dem Sie tätig sind, bieten sich Möglichkeiten, Angebote zu erhalten. Beispielsweise:

  • Immobilientransaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region impliziert, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer nach anderen Optionen suchen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.
  • Liquidation. Ein gescheitertes Geschäft ist ein Hauptziel für die Agenturaktivität.
  • Leerstehende Gebäude. Achten Sie auf Gebäude, die leer stehen oder verfallen, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.
  • Vermittler. Pflegen Sie eine enge Verbindung zu den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Zu den Vermittlern zählen Personen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Anwälte und Buchhalter. Ihre Kunden benötigen manchmal die Dienste von Immobilienmaklern, und eine Empfehlung dieser Personen ist von unschätzbarem Wert. Sie können Ihren Kunden wiederum solche Vermittler vorstellen und solide Geschäftsbeziehungen, von denen beide Parteien profitieren, auf diese Weise aufbauen und aufrechterhalten.
  • Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen erstellt wurden oder in denen Sie zitiert werden, machen die Öffentlichkeit auf Ihren Namen oder den Namen Ihres Unternehmens aufmerksam.
  • Direktwerbung. Das regelmäßige Versenden von Briefen, die für Immobilien werben, wenn sie an eine geeignete Gruppe möglicher Investoren oder Immobilieneigentümer gesendet werden, führt häufig zu Auflistungen.
  • Private Werbung. Dies kann auf Immobilien hinweisen, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können aufgefordert werden, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, wenn erste Anzeigen nicht erfolgreich waren.
  • Entwickler / Bauherren
  • Nachbarn in unmittelbarer Nähe
  • Immobilienverwaltung (Rent Roll)
  • Unternehmerische Tätigkeit
  • Bisherige Anbieter und Käufer

Eigentümer identifizieren

Wenn Sie eine Immobilie entdecken, von der Sie glauben, dass sie eine Geschäfts- oder Auflistungsmöglichkeit bietet, müssen Sie den Eigentümer identifizieren. Die folgenden Möglichkeiten können diese Informationen häufig bereitstellen.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es wesentliche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die eingesehen werden können).
  • Aufzeichnungen der lokalen Regierung
  • Informationen zum Landtitel
  • Wahllisten
  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten bei Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern verwendet werden können. Diese sind:

  • Eigentumslisten
  • Verkaufsrekorde für historische Grundstücke
  • Verwenden Sie die Schilder anderer Agenten als Grund, um mit benachbarten Eigentümern im Gebietsschema zu sprechen
  • Gewerbeimmobilien werden in einen Investitionszyklus umgewandelt, und die Geschichte zeigt, dass dies etwa alle 5 Jahre geschieht. Sehen Sie sich die alten Verkaufsunterlagen in Ihrer Nähe für den nächsten Zyklus potenzieller Verkäufe an.
  • Mieter werden Ihnen in der Regel den Eigentümer mitteilen, wenn Sie fragen
  • Directory Boards in Gebäuden sind eine großartige Quelle für Leasinginformationen
  • Geschäftstelefonlisten und Kontaktnamen der CEOs
  • Börseninformationen und Updates
  • Unternehmen Sucht nach großen Unternehmen in Ihrer Nähe
  • Zeitungsgeschichten & Artikel
  • Seien Sie bereit, etwas Neues zu wagen und auszuprobieren

Um diesen Prozess durchzuführen, müssen Sie Ihre Aktivitäten sorgfältig und gründlich ausführen, damit Sie keinen „Stein auf dem anderen“ lassen. Nichts ist frustrierender als das Verkaufs- oder Leasingschild eines anderen Maklers in Ihrem Gebiet, das Sie gerade letzte Woche abgedeckt haben.

Die obigen Informationen mögen logisch erscheinen. In den meisten Fällen wird dies jedoch häufig übersehen oder nicht berücksichtigt, da viele Vertriebsmitarbeiter nicht über die für die Aufgabe erforderliche persönliche und nachhaltige Disziplin verfügen. Die besten gewerblichen Immobilienmakler und Makler nutzen dieses Modell als Quelle für Listungsmöglichkeiten.

Abschließend sollten wir sagen, dass für diesen Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm erforderlich ist, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbankprogramms ist in der Liste der Tools eines professionellen Maklers oder Maklers, der an gewerblichen Immobilien arbeitet, hoch. Gute Jagd!

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