Mit über einer MILLION Maklern in den USA haben Sie wahrscheinlich mindestens ein paar Dutzend in Ihrer eigenen Gemeinde zur Auswahl. Welcher von ihnen wird Ihnen am besten dienen?
Betrachten Sie diese drei Hauptbereiche:
o Begeisterung
o Marketing
o Kommunikation
Ich weiß, andere Leute werden Ihnen sagen, dass Sie sich die Erfahrung und die Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen ansehen sollen. Ja vielleicht. Aber ein neuer Agent kann oft hervorragende Arbeit leisten, wenn er oder sie nicht nur von Ihrem Zuhause begeistert ist, sondern sich vor allem darauf konzentriert, es zu verkaufen – anstatt von anderen Angeboten in 17 Richtungen verstreut und gezogen zu werden.
Wenn Sie sich für eine Erfahrung entscheiden, sollten Sie unbedingt wissen, wie viel von dieser Erfahrung in Häusern in Ihrer Preisklasse steckt. Einige Agenten nehmen jede mögliche Auflistung, arbeiten aber nur am Verkauf der High-Ticket-Häuser. Scheuen Sie sich vor ihnen! Sie hoffen nur, dass ein anderer Agent die günstigeren Angebote verkauft und sie die Hälfte der Provision erhalten.
Einige Leute empfehlen, mit einem Immobilien-Team zusammenzuarbeiten. Ich nicht. Aber das ist meine persönliche Vorliebe. Für mich ist die Zusammenarbeit mit einem Team, um ein Haus zu verkaufen, dasselbe wie der Versuch, mit großen Unternehmen zusammenzuarbeiten, bei denen niemand weiß, was andere tun. Für mich ist die Zusammenarbeit mit einem Agenten, der jedes Detail der Aktivität in meinem Angebot (und Verkauf) kennt, weit mehr wert als die vermutete Effizienz eines Teams.
Sie können anders fühlen.
In der Zwischenzeit glaube ich, dass Begeisterung, Marketing und Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg sind.
Begeisterung: Wenn ein Agent wirklich begeistert und begeistert von Ihrem Zuhause ist, wird dies in allen Marketingmaterialien und in jedem Gespräch mit Kunden und anderen Agenten zum Ausdruck kommen. Leute, die zuhören, werden wissen, dass sie dieses Haus sehen MÜSSEN!
Wenn andererseits ein Agent durch Ihr Haus kommt und auf seine vielen Fehler hinweist, sagen Sie einfach "Weiter". Dies kann eine Taktik sein, um Sie zu einem niedrigeren Preis zu drängen, damit sich das Haus schneller verkauft. Es kann auch bedeuten, dass der Agent Ihr Haus einfach nicht mag. In beiden Fällen benötigen Sie diesen Agenten nicht.
* Hinweis: Begeistert zu sein bedeutet nicht, blind zu sein. Ihr Agent mag das Layout, die Aussicht, den Standort und viele andere Dinge, gibt Ihnen aber dennoch Empfehlungen für Reparaturen, bevor das Haus auf den Markt kommt. Dies sind Empfehlungen, die das Haus in seinem besten Licht zeigen sollen. Hören Sie also zu!
Marketing: Eine starke Webpräsenz ist ein Muss, und es gibt keine Entschuldigung dafür, in diesem Bereich schwach zu sein. Ein guter Job bedeutet, viele Fotos zu machen und Beschreibungen zu schreiben, die weit über die alte Grundvariante "Drei Schlafzimmer, zwei Bäder, Deck" hinausgehen.
Ihre Präsenz im Internet sollte in Form einer Heimtour erfolgen, die verlockende Details bietet. Details, die potenzielle Käufer bei dem Gedanken, in Ihrem Haus zu leben, zum Sabbern bringen.
Die MLS-Liste sollte so viel wie möglich enthalten, und die Flyer, die Ihr Agent austeilt, sollten Begeisterung für die vielen besonderen Vorteile ausstrahlen, die Ihr Zuhause bietet. Der Flyer in der Box vorne sollte einen Einblick geben, was Käufer finden, wenn sie hineinkommen … Zeigen Sie ihnen NICHT nur ein Bild des Hauses, das sie vor sich sehen, und sagen Sie ihnen etwas, das sie von ihrem Standort aus sehen können Stehen.
Wenn Sie Agenten in Betracht ziehen, fragen Sie nach deren Marketingmaterialien für andere Häuser. Dann werden Sie wissen, ob die Materialien, die sie produzieren, Aufregung und Verlockung bieten – oder langweilige und langweilige Faktenblätter sind.
Fragen Sie, wo der Agent Werbung macht, und fragen Sie dann, warum.
In einigen Gemeinden funktionieren Zeitungsanzeigen. Bei anderen nicht. Ihr Agent weiß, welche Werbemittel tatsächlich Kunden anziehen. Seien Sie also nicht verärgert, wenn er keine von Ihnen gelesene Zeitung oder von Ihnen empfohlene Zeitschrift verwendet. Agenten haben durch Versuch und Irrtum gelernt – und unzählige verschwendete Dollars.
In einigen Gemeinden sind Tag der offenen Tür ein gutes Werkzeug. In anderen Fällen sind sie reine Zeitverschwendung. Ihr Agent weiß es, bestehen Sie also nicht auf einem Tag der offenen Tür, nur weil Ihr Schwager in einer anderen Stadt meint, Sie sollten einen haben.
Kommunikation:Sie sollten sich auf Ihren Agenten verlassen können, um alle guten und schlechten Nachrichten zu erfahren. Ein Anruf nach jeder Show ist nicht zu viel zu erwarten, und es gibt auch keinen monatlichen Bericht, in dem Shows, Anzeigen, Feedback usw. aufgeführt sind.
Wenn Sie anrufen, sollten Sie innerhalb weniger Stunden mit einem Rückruf rechnen können. Denken Sie daran, dass Sie nicht der einzige Kunde sind. Wenn Ihr Agent nicht anwesend ist oder an einem Closing teilnimmt, kann er Ihren Anruf erst zurückgeben, wenn er fertig ist.
Sie sollten nicht erwarten, dass Sie Ihren Agenten 24 Stunden am Tag kontaktieren können, aber Sie sollten sich auf einen Rückruf am Abend oder am Wochenende verlassen können. Verlange nur keine sofortige Aufmerksamkeit. Manchmal ist Ihr Agent in einer Show oder einem Listing unterwegs, und manchmal verbringt er oder sie Zeit mit Freunden und Familie. Auch Immobilienmakler leben außerhalb der Arbeit. Wenn Sie abends eine Nachricht hinterlassen, teilen Sie Ihrem Agenten mit, wie spät er den Anruf zurückgeben kann.
Möglicherweise ist der wichtigste entscheidende Faktor einer, den ich oben nicht erwähnt habe. Das sind deine Gefühle. Vertrauen Sie Ihrem Bauch, um Ihnen zu sagen, ob der Agent, den Sie gerade kennengelernt haben, "echt" ist und dessen Person Sie genießen können und deren Rat Sie vertrauen können. Wenn Sie sich unwohl fühlen, wird es nur noch schlimmer.
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